■コンピュータ・ネットワーク営業の業務内容について
「ストレージ製品やインターネット・テクノロジー関連製品などの営業になります。営業先は国内大手コンピュータ製造メーカーがメインとなります。主に米国のベンチャー企業の製品をいち早く契約し、国内のお客様に提案する事がファーストステップ。その提案した製品を採用して頂くにあたり、製品の問題点の解決・販売戦略プランの提案・価格交渉などを行い販売につなげていくもの。その中で、お客様のニーズを把握し、市場動向調査、情報収集・分析などをもとにベストソリューションをご提供することになります。」
■ベンチャー企業の成長する過程を共有できることも醍醐味だとか
「そうですね。私自身も入社したころ、アメリカの あるベンチャー企業の製品の売込みを担当したこと があります。その当時社員数50名の小さなベンチ ャー企業だったのですが、私たちの販売実績が上が るにつれて拡大し、現在では社員数1,100人超、売 り上げ規模700億円という会社に成長しております。 企業が成長するダイナミズムを、しかもグローバル な視点で日々感じることができますね。」
■どのような人材が向いていると思われますか
「業務内容からみて、交渉力や論理的思考力は必要です。営業経験およびコンピュータに対する知識があればもちろん歓迎ですか、そうでなくてもガッツがあり常識を持ち合わせている方であれば大歓迎です。私自身も文型出身ということもあり、大学卒業までまともにパソコンを使ったことも無く、ブラインドタッチができるようになったのは入社1年目が終わろうとしていた頃、という程のコンピュータオンチ。とにかく『こういった知識や経験がなくてはいけない』ということではなく熱意や意欲でしょうね。」

■海外とのやりとりも多いとか
「はい。英語のメールのやり取りは毎日ですからビ ジネス英語の読み書きはできれば尚可です。担当業 務によっては電話でのやり取りも発生するので、そ の場合は会話力も必要ですね。 また、国内の顧客を製造元へご案内するために、海 外出張が年に3,4回あります。行き先は米国のサン ノゼがメインになるのですが、将来的には海外駐在 の可能性もあります。」

■社内は自由な雰囲気ですね
「1963年の創業ですが、今でもベンチャー的気質を残した会社です。男性も女性もなく皆が平等に力を発揮
できます。もちろん発言や提言に説得力は必要ですが、周囲が納得できる内容であれば年齢に関係なく実行可
能。個人を尊重する会社だと思います。意欲さえあれば個人のスキルも一層伸ばしていくことができる、そ
んな集団です。」